Reklam Bütçesi ve ROAS Hesaplama

Reklam bütçesi tahmine değil, geriye doğru hesaba dayanmalı: önce ulaşmak istediğiniz ciroyu yazarsınız, sonra bunun kaç sipariş, kaç tıklama ve ne kadar harcama gerektirdiğini çıkarırsınız. Birinci sekme bu zinciri kurar; ikinci sekme ise çalışan bir kampanyanın gerçekten para kazandırıp kazandırmadığını söyler.

Formüller ve bir örnek

Gereken sipariş = hedef ciro ÷ ortalama sepet. Gereken tıklama = sipariş ÷ dönüşüm oranı. Aylık bütçe = tıklama × TBM. ROAS = reklam kaynaklı ciro ÷ reklam harcaması; başabaş ROAS = 1 ÷ brüt kâr marjı. Varsayılan değerlerle 150.000 TL ciro için 167 sipariş, 8.350 tıklama ve yaklaşık 41.750 TL aylık bütçe gerekir; beklenen ROAS 3,59 olur. Marjınız %35 ise başabaş ROAS 2,86'dır, yani bu kampanya kâğıt üzerinde kârlıdır.

İlginç bir ayrıntı: ROAS kabaca sepet tutarı × dönüşüm oranı ÷ TBM'ye eşittir ve hedef cirodan bağımsızdır. Bütçeyi ikiye katlamak ROAS'ı iyileştirmez; ROAS'ı yükselten şey sepet tutarı, dönüşüm oranı ve tıklama maliyetidir. Gerçekte bütçe büyüdükçe daha pahalı tıklamalara da girildiği için ROAS çoğu zaman düşer.

Sık yapılan hata: "ROAS 3 iyi bir sonuçtur" gibi genel bir eşik kullanmak. %25 marjla çalışan bir mağaza için başabaş ROAS 4'tür; aynı 3 ROAS bu mağazada her satışta zarar demektir. Bir diğer hata, reklam panelindeki KDV dahil ciroyu KDV hariç marjla karşılaştırmaktır. Yeni bir hesapta dönüşüm oranınızı henüz bilmiyorsanız temkinli bir değerle başlayın ve birkaç haftalık gerçek veriyle hesabı güncelleyin.

Kampanyalarınızı bu hesaplara göre kurup yönetmemizi isterseniz Google Ads ve Meta reklam yönetimi hizmetlerimize göz atın; ürün başına marjınızı netleştirmek için e-ticaret kâr hesaplayıcı iyi bir başlangıçtır.