Bin Gösterim Başına Maliyet (BGBM) nedir?

BGBM nasıl hesaplanır?

BGBM = (Toplam harcama / Gösterim sayısı) × 1.000

Kısaltmadaki "bin" ifadesi, Latince "mille" kökünden gelen İngilizce CPM'in karşılığıdır. Neden tek gösterim yerine bin gösterim? Çünkü tek bir gösterimin maliyeti kuruşların da altındadır ve karşılaştırması zordur. 2.500 TL harcayıp 500.000 gösterim alan bir kampanyanın BGBM'si 5 TL'dir.

Ne zaman BGBM ile düşünmelisiniz?

Gazeteye ilan vermeyi düşünün: Gazete size kaç kişinin ilanı okuyup dükkânınıza geleceğini garanti etmez, ama kaç bin nüshanın basıldığını söyler. BGBM de dijital reklamın tiraj fiyatı gibidir. Şu durumlarda öne çıkar:

• Yeni açılan bir işletmenin bölgede tanınması hedefleniyorsa.
• Video reklamlarda izlenme ve hatırlanma önemliyse.
• Sosyal medyada etkinlik veya kampanya duyurusu yapılıyorsa.
• Farklı platformların veya kitlelerin erişim maliyetini karşılaştırmak gerekiyorsa.

İşletmeniz için ne anlama gelir?

Meta gibi sosyal medya platformlarında ödeme modeli tıklama olsa bile, raporlarda BGBM her zaman görünür ve kitlenin ne kadar "pahalı" olduğunu anlatır. Dar ve rekabetli bir hedef kitle seçtiğinizde BGBM yükselir, çünkü aynı kişilere ulaşmak isteyen başka reklamverenler de vardır. Bayram öncesi veya yılın son çeyreği gibi yoğun dönemlerde de birçok sektörde BGBM artar.

Reklam görselinin ve metninin kalitesi de BGBM'yi etkiler. Platformlar, kullanıcıların ilgi gösterdiği reklamları daha uygun fiyatla dağıtma eğilimindedir. Aynı kitleye farklı görsellerle iki reklam çıkıp hangisinin daha düşük maliyetle gösterildiğine bakmak, yaratıcı içeriğin gücünü ölçmenin pratik bir yoludur.

BGBM'yi tıklama oranıyla birlikte okumak, gerçek trafik maliyetini gösterir:

Etkin TBM = BGBM / (Tıklama oranı × 1.000)

Örnek: Düşük BGBM her zaman iyi mi?

Muğla'da yeni açılan bir yoga stüdyosu iki reklam kitlesini test ediyor:

Geniş kitle daha ucuz görünüyor, ama reklamı görenlerin çok azı ilgileniyor. Dar kitlede bin gösterim daha pahalı olsa da her tıklama daha ucuza geliyor ve gelen kişiler stüdyoya gerçekten gelebilecek mesafede. Stüdyo bütçeyi dar kitleye kaydırıyor.

Sık yapılan hatalar

• BGBM'yi tek başına başarı ölçüsü yapmak; ucuz gösterim, ilgisiz kişilere gösterim olabilir.
• Aynı kişiye defalarca gösterim yapılıp yapılmadığını (sıklığı) kontrol etmemek.
• Görüntülenebilir gösterim ile toplam gösterimi karıştırmak; sayfanın altında kimsenin görmediği reklamlar da gösterim sayılabilir.
• Farklı platformların BGBM'sini, reklam biçimleri farklıyken birebir karşılaştırmak.

BGBM ile TBM farkı

BGBM görünürlüğün, TBM ise ilginin fiyatıdır. BGBM modelinde risk reklamverendedir: Reklam ilgi çekmese de ödeme yaparsınız. TBM modelinde ise yalnızca tıklama geldiğinde ödersiniz. Bilinirlik hedefleyen kampanyalarda BGBM, satış ve talep toplamaya yönelik kampanyalarda TBM ve dönüşüm başı maliyet daha anlamlı ölçülerdir.